Pajamų augimo vadovas (-ė), UAB "Teledema"

Darbo aprašymas

Jei Tau įdomu ne tik tai, kaip parduoti daugiau, bet ir žiūrėdamas į skaičius pirmiausia klausi, “Kur dar galime augti”?, kviečiame prisijungti prie mūsų komandos. Ieškome kolegos (-ės), kuris (-i) gebėtų analizuoti klientų elgseną, ieškoti augimo galimybių ir inicijuoti sprendimus, padedančius didinti klientų vertę bei verslo pajamas. Šiame vaidmenyje turėsi daug laisvės kelti hipotezes, jas tikrinti ir paversti realiais rezultatais. Mes siūlome: Galimybę tiesiogiai prisidėti prie verslo augimo ir matyti savo darbo poveikį. Daug laisvės iniciatyvoms, eksperimentams ir sprendimų priėmimui. Nedidelę, greitai sprendimus priimančią komandą. Vadovus, kurie suteikia pasitikėjimo ir padeda augti. Galimybę dirbti ten, kur geri klausimai ir drąsios idėjos virsta realiais verslo rezultatais.

Funkcijos ir atsakomybės

• Analizuosi B2C ir B2B klientų elgseną, naudojimosi įpročius ir klientų vertę.
• Identifikuosi nepanaudotas pajamų augimo galimybes: kainodaros, cross-sell, upsell, klientų išlaikymo ir aktyvavimo.
• Kelsi hipotezes ir ieškosi atsakymų į klausimą: „Kur dar galime augti?“
• Vertinsi skirtingų klientų segmentų potencialą ir teiksi rekomendacijas verslo sprendimams.
• Inicijuosi ir testuosi naujus pasiūlymus, vertės kūrimo bei komercinius modelius.
• Skaičiuosi galimą iniciatyvų poveikį pajamoms ir stebėsi jų rezultatus.
• Dirbsi kartu su pardavimų, klientų aptarnavimo, produktų ir klientų patirties kolegomis.
• Kas svarbiausia šiame vaidmenyje?
• Ieškome žmogaus, kuris:
• nuolat klausia: „Ką galime padaryti geriau ir kur slypi augimo galimybės?“
• nebijo iššūkio mesti nusistovėjusioms praktikoms
• geba pagrįsti savo idėjas skaičiais
• ieško ne veiklų, o poveikio rezultatams
• jaučia atsakomybę už verslo rezultatą, o ne tik savo funkciją.

Reikalingi įgūdžiai