Bendruomenė
Bendruomenės skilties tikslas – vienyti ir palaikyti HRIZER narius. Čia galite skaityti ekspertinius straipsnius, gauti patarimą, atsakymą į aktualų klausimą, komentuoti ir dalintis patirtimi.
Kiekvieną savaitę mūsų ekspertai rengia teminius komentarus, o kartą per ketvirtį pristatome išsamias darbo rinkos ataskaitas.
Ekspertų straipsniai
Laisvai samdomas pardavimų specialistas: galimybės ir grėsmės
Savarankiško darbo modelis pardavimuose reikalauja tiek organizacijos, tiek pardavėjo pasiruošimo. Yra keli aspektai, į kuriuos svarbu atsižvelgti prieš pradedant pokalbį su potencialiais pardavimo vadybininkais, dirbsiančiais tokiu principu.
5 klaidos keičiant karjeros kryptį
Vien pagalvojus apie tokį žingsnį kyla baimė, tačiau savo karjerą sugeba pakeisti daugybė žmonių – viskas dažnai priklauso tik nuo mūsų požiūrio. Štai 5 pagrindinės klaidos, kurių reikėtų vengti, jei norite, kad karjeros pokytis nebūtų sunkus, o atvirkščiai, taptų įdomia gyvenimo kelione, kurios metu smagu pažinti, mokytis, patirti ir siekti savo svajonių.
Alisa Miniotaitė: Septyni dalykai, kurių nevalia daryti darbo pokalbyje
„Na pasakok, ko čia mane pasikvietei“ ar „Dėstyk, ką turi pasiūlyti“, – iššaukiančiai išsidrėbus ir sunėrus rankas pokalbio dėl darbo pradėti neverta. Atsainumas, arogancija veide – netinkama vizitinė kortelė. Visgi savomis kojomis atėjote ar savomis rankomis prisijungėte į nuotolinį interviu. Vadinasi, domina karjeros galimybės?
Tinklaveika – slaptas ginklas karjeroje
Šiame skaitmeniniame amžiuje ryšių užmezgimas evoliucionavo ir tapo galinga priemone ne tik atrandant naujas darbo galimybes, bet ir siekiant asmeninio bei profesinio augimo. Tad kaip tinklaveika gali tapti slaptu ginklu karjeroje?
Kur ieškoti darbo ir poilsio balanso?
Iš tiesų darbo ir gyvenimo disbalansas turi kur kas gilesnes šaknis nei mums dažnai atrodo. Juk balansas neatsiranda vien dėl to, kad kažkiek sutrumpiname darbo valandas biure, kada nekada ištaikome progą užkąsti kažkur lauke, pasakome „ne“ darbiniams skambučiams po 20 valandos ar atsikeliame ryte 15 minučių anksčiau, kad spėtume pamedituoti. Ko gero jau bandėte šiuos dalykus. Ar jie veikia?
Ar tikrai atlyginimas svarbiausia: kas gi iš tiesų domina kandidatą?
Manoma, kad pagrindiniai motyvai keisti darbą yra didesnės pajamos, karjeros galimybės arba proga išbandyti save naujuose projektuose, kurie augina ekspertiškumą. Ne paslaptis, kad dažnai kandidatus ieškoti naujo darbo skatina noras pabėgti nuo psichologinio diskomforto kolektyve; kandidatų požiūrį į darbą veikia ir pastarųjų metų įvykių, tokių kaip pandemija ir karas, sukeltas nestabilumas.
Nuotolinės darbuotojų atrankos: grėsmės ir galimybės verslui
Nuotolinių atrankų srityje sparčiai tobulėjančios technologijos atveria daugybę įdomių ir vertingų galimybių verslui.
Kaip atpažinti gerą pardavimų specialistą?
Pokalbio su kandidatu metu užduokite klausimą, su kiek iš buvusių ir esamų savo klientų jis yra susijungęs (angl. connect) socialiniuose tinkluose, pavyzdžiui LinkedIn ar Facebook. Pardavimų ekspertai puikiai supranta, kad jų didžiausias turtas – klientai. Todėl visada stengiasi surasti su jais kuo daugiau sąlyčio taškų: bendri pažįstami, hobis, sportas, retais atvejais – politika ir t. t. Tikras pardavimų ekspertas nuolatos stengiasi praplėsti savo pažinčių ratą, o lengviausias būdas tai padaryti – socialiniai tinklai. Jeigu kandidatas nėra to daręs, tai arba jis pardavinėjo nekokybišką produkciją ir jam buvo gėda susijungti su klientu, arba jis neįvertina socialinių tinklų naudos, kas reiškia, kad jis nėra pardavimų ekspertas.
Karjeros pertrauka – naujas būdas atstatyti balansą?
Pastebima tendencija, kad palikę vieną darbo vietą, žmonės nebeskuba vėl įsidarbinti, o renkasi padaryti pertrauką. Kada tokios pertraukos yra naudingos ir kada atneša daugiau žalos? Kaip karjeros pertraukas vertina darbdaviai? Ekspertai atskleidžia, kad per pastaruosius kelerius metus tokios karjeros pertraukos pasidarė gana įprastos, nes pandemija apvertė tradicinį požiūrį į darbą. Daugelis žmonių buvo priversti stabdyti savo darbinę veiklą, verslus; kiti buvo atleisti, dalis nusprendė padaryti karjeros pertrauką, kad galėtų skirti daugiau dėmesio savo ir artimųjų sveikatai.
Atmintinė grįžtantiems po atostogų: 10 patarimų sklandžiai pradžiai
Pirmiausia susirašykite visus į galvą ateinančius darbus, kuriuos norite padaryti. Kai jie bus užrašyti ant popieriaus, jums nebereikės jų atsiminti, tad atlaisvinsite savo smegenyse vietos ir galėsite imtis kitų užduočių. Be to, kaskart pažymėdami po vieną atliktą užduotį kaip padarytą, pajausite malonumą užbaigti darbus ir įgausite motyvacijos judėti toliau.
7 būdai motyvuoti pardavimų komandą
Pardavimų specialisto atlygį dažnai sudaro bazinis atlyginimas ir priedas nuo pardavimų apimties. Todėl priedo apskaičiavimas turi būti ypatingai aiškus ir paprastas. Pardavėjas privalo turėti galimybę savarankiškai ir greitai apskaičiuoti, kokio dydžio priedą jis gaus, sėkmingai pasirašęs vieną ar kitą pardavimo sutartį. Dar geriau, kai tokius skaičiavimus atlieka CRM sistema arba speciali skaičiuoklė. Tuo atveju, jeigu pardavimo vadybininkas nežino, kokio priedo jam tikėtis arba sužino tai tik po pardavimo, yra rizika, kad dėl specialisto motyvacijos trūkumo šis pardavimas taip ir neįvyks. Beje, siekiant didesnės darbuotojo motyvacijos, priedus rekomenduojama apskaičiuoti ir mokėti kas mėnesį, o ne kas ketvirtį ar pusmetį.
4 klausimai, kurie padės atsakyti, ar jau laikas ieškoti naujo darbo
Ar jau ištobulinote įgūdžius, reikalingus jūsų pozicijai? Prisiimate atsakomybę už savo darbo rezultatus, tinkamai ir laiku atliekate užduotis? O gal darbe jaučiate nuobodulį, o įkvėpimas aplanko vis rečiau?
„Apsimetėliai“ darbe: imposterio sindromas aplanko beveik visus
Imposterio sindromas – tai nesaugumo jausmas, sąlygotas minčių, jog esate ne toks geras kaip kiti. Jis gali pasireikšti ir kaip nerimas, kad kiti tai supras ir jus demaskuos. Kai kurių tyrimų duomenimis, nors kartą gyvenime taip yra jautęsi bent du trečdaliai darbuotojų. Tarp jų – ne tik naujokai: šis sindromas gali pasireikšti bet kam, net ir labai daug pasiekusiems žmonėms.
Kaip parduoti save darbdaviui?
Įsivaizduokite, kad jūs esate įmonė, kuri nori kitai įmonei parduoti savo paslaugas, šiuo atveju žinias, gebėjimus ir laiką. Kodėl iš visų rinkoje veikiančių įmonių, t. y. kitų kandidatų, turi pasirinkti būtent jus? Pagalvokite, ką iš tikrųjų perka ši įmonė, kokias užduotis ji nori išspręsti pasamdydama jus, kokia reali šių sprendimų kaina?
Jei naujas darbas netinka
Kartais galime sau leisti iškart pradėti žvalgytis kito darbo ir, jei naujame darbe praleidome dar mažai laiko, net neminėti jo gyvenimo aprašyme. Tačiau ką gi daryti, jei nėra galimybės imtis drastiškų veiksmų ir tuojau pat palikti naująją darbovietę?
Kintanti lojalumo samprata: ir trumpalaikis darbuotojas gali būti lojalus
Nenuostabu – juk lojalūs darbuotojai paprastai savo darbe stengiasi labiau: jiems rūpi, kokioje kultūroje jie dirba, kaip sekasi jų organizacijai. Tad tokių kolegų pasitenkinimas darbu bei įsitraukimas į jį yra aukštas, jie mažiau linkę keisti darbą, yra produktyvesni, geriau aptarnauja klientus, o net jei išeina – tikėtina, kad išbandę save kitur, į organizaciją sugrįš, kartu atsinešdami naujas žinias ir patirtį.
Mėgstamo darbo paieškos: kaip įveikti abejones ir imtis veiksmų?
Tad kodėl nusprendę susirasti širdžiai mielą darbą, sustojame? Pradedame klausyti aplinkinių patarimų, naršome socialiniuose tinkluose, stringame savo įsitikinimuose, abejonėse ir baimėse?