FB_PIXEL_image

Patarimai ieškantiems darbo

Kaip parduoti save darbdaviui?

Pardavimų ir komunikacijos treneris Tomas Černiauskas
Tomas Černiauskas
Pardavimų ir komunikacijos treneris
2023-08-17 | Patarimai ieškantiems darbo | skaityti 16 min
Kaip parduoti save darbdaviui? Image by yanalya on Freepik
Šiuolaikiniame versle, kuris orientuotas į rezultatą ir inovatyvius sprendimus, vis labiau įprasta į darbo santykius žvelgti kaip į dviejų lygiaverčių partnerių bendradarbiavimą. Todėl norint deramai pristatyti save darbdaviui, vertėtų pasitelkti požiūrį „verslas verslui“.

Įsivaizduokite, kad jūs esate įmonė, kuri nori kitai įmonei parduoti savo paslaugas, šiuo atveju žinias, gebėjimus ir laiką. Kodėl iš visų rinkoje veikiančių įmonių, t. y. kitų kandidatų, turi pasirinkti būtent jus? Pagalvokite, ką iš tikrųjų perka ši įmonė, kokias užduotis ji nori išspręsti pasamdydama jus, kokia reali šių sprendimų kaina?

Štai kelios esminės rekomendacijos, kaip kokybiškai ir profesionaliai pateikti savo kandidatūrą būsimam darbdaviui.

Pažinkite save ir savo galimybes, analizuodami pasiekimus kitose darbovietėse. Pasistenkite juos paversti konkrečiais skaičiais arba kitais lengvai suprantamais dydžiais. Tuomet užduokite sau klausimą: kaip šie pasiekimai gali padėti šiai įmonei? Kokias tiksliai užduotis jūs galite išspręsti ir kiek jums tai užtruks? Vadovai dažnai neturi laiko, todėl pasistenkite konkretizuoti savo pasiekimus ir galimybes neįsiveldami į ilgus pasakojimus.

Ruošiantis susitikimui ar jo metu, atminkite vieną svarbią tiesą – atsakomybė kainuoja. Verslas nesamdo darbuotojų šiaip sau dėl skaičiaus. Kiekvienas darbuotojas atlieka konkrečias funkcijas t. y. perima atsakomybę už kokybišką ir savalaikį šių funkcijų vykdymą. Jeigu esate įsitikinę, kad galite 100% perimti šią atsakomybę, tuomet prašykite atitinkamos kainos ir darbdavys ją sumokės.

Būtinai peržiūrėkite, kaip jus viešoje erdvėje mato potencialus darbdavys. Jeigu turite CV keliuose darbo paieškos portaluose – įsitikinkite, kad informacija juose sutampa, kad ji išdėstyta aiškiai ir suprantamai. Peržiūrėkite savo socialinius tinklus, komentarų bei pranešimų turinį ir pan. Įmonė nori pasamdyti profesionalą ir tikisi, kad kandidatas apie savo sritį nuolatos komunikuoja viešoje erdvėje.

Rekomendacijos parduoda geriausiai, todėl sudarykite sąrašą žmonių, kurie galėtų jus parekomenduoti kaip savo srities specialistą. Tai gali būti jūsų esami ar buvę kolegos, skyrių ar įmonių, kuriose jūs dirbote, vadovai. Galite netgi paprašyti atsiliepimų iš savo klientų, su kuriais turėjote bendrų projektų ir padėjote juos sėkmingai įgyvendinti. Pakaks viso labo kelių sakinių, kad įmonė suprastų, jog kiti žmonės jumis pasitiki ir su jumis galima bendradarbiauti. Jeigu dar nesate sukaupę rekomendacijų, pats laikas pradėti jas rinkti.

Pagalvokite, ką galite pasiūlyti čia ir dabar. Išskirkite du arba tris darbdaviui naudingus savo privalumus, kuriuos galėtumėte greitai ir kokybiškai išnaudoti per artimiausią laiką. Tai gali būti jūsų pažinčių ratas su potencialiais klientais, patirtis įgyvendinant pelningą projektą, kurio įmonė dar nėra dariusi ir t. t. Parodykite įmonei, kad jūs ne tik suprantate jų verslą, bet ir sugebate ieškoti naujų galimybių bei esate lygiavertis partneris, su kuriuo verta dirbti.

Pokalbio metu inicijuokite reikalavimų kandidatui peržiūrą. Parodykite iniciatyvą viską nuodugniai išsiaiškinti ir „sudėlioti visus taškus ant i“.  Darbdavys tikrai įvertins tokį žingsnį ir supras, jog jūsų ketinimai yra rimti tiek įmonės, tiek ir savo paties atžvilgiu. Be to, pasitaiko atvejų, kai dalis reikalavimų yra tiesiog pertekliniai arba iš tikrųjų neturi didelės reikšmės. Nuodugniai peržiūrėdami reikalavimus, pasistenkite kartu su darbdaviu išsiaiškinti jų tikrąją svarbą. Negali būti taip, kad visi reikalavimai vienodai svarbūs. Vieni bus daugiau svarbūs, kiti mažiau. Jūsų užduotis – nustatyti, kurie reikalavimai prioritetas, ir dėmesį bei savo galimybių ir patirties pristatymą sutelkti į juos.

Būkite pozityvūs ir atviri – tai sėkmingo pardavimo paslaptis. Profesionalūs pardavėjai naudoja šį patarimą ir džiaugiasi aukštais pardavimų rezultatais. Daugelis žmonių, net ir be papildomų kūno kalbos ar emocijų skaitymo mokymų, sugebės pamatyti, jeigu jiems meluosite ar vaidinsite. Todėl nusiteikite pozityviai, būkite atviri, pademonstruokite pasitikėjimą savimi, užkrėskite savo pašnekovus gera emocija. Čia jums padės „atsarginis nusileidimo takas“ – planas B: kita organizacija, su kuria irgi norėtumėte dirbti, kita pozicija jūsų dabartinėje darbovietėje ir pan. Visada turėkite „atsarginį nusileidimo taką“ ir jums nereikės vaidinti pasitikėjimo.

Būtinai paruoškite klausimus darbdaviui. Tai turėtų būti 5–7 esminiai, aiškūs ir trumpi klausimai. Ruošdami šiuos klausimus prisiminkite pagrindinę taisyklę: jeigu užduodate klausimą – privalote tiksliai žinoti, ką darysite sulaukę atsakymo. Klausimai svarbūs dėl dviejų priežasčių. Pirma – jūs parodysite savo kompetenciją, nes iš klausimų darbdavys supras jūsų ekspertiškumo lygį. Antra – kas užduoda klausimus, tas ir valdo pokalbį. Nepamirškite, kad jūs lygiaverčiai partneriai, tačiau didelius pinigus jums mokės tik tuo atveju, jeigu ir kita pusė tai pripažins.

Pabaigai – pats svarbiausias patarimas: gauname ne tiek kiek esame verti, o tiek, kiek sugebame išsiderėti. Todėl gilinkite savo žinias derybose ir pardavimų psichologijoje, tai jums pravers ne tik ieškant gerai apmokamo darbo, bet ir kasdieniame gyvenime.

Komentarai

Populiarūs darbo skelbimai

Daugiau straipsnių

Darbuotojai-bumerangai: ar verta sugrįžti į ankstesnę darbovietę?

Darbuotojai-bumerangai: ar verta sugrįžti į ankstesnę darbovietę?

prieš 2 d. | Kita
Kokie gi grįžimo privalumai ir ką apie grįžtančius darbuotojus mano darbdaviai?
Laisvai samdomo darbo modelis pardavimuose. Image by Racool_studio on Freepik

Laisvai samdomas pardavimų specialistas: galimybės ir grėsmės

Savarankiško darbo modelis pardavimuose reikalauja tiek organizacijos, tiek pardavėjo pasiruošimo. Yra keli aspektai, į kuriuos svarbu atsižvelgti prieš pradedant pokalbį su potencialiais pardavimo vadybininkais, dirbsiančiais tokiu principu.
5 klaidos keičiant karjeros kryptį

5 klaidos keičiant karjeros kryptį

prieš 16 d. | Darbdavių iššūkiai
Vien pagalvojus apie tokį žingsnį kyla baimė, tačiau savo karjerą sugeba pakeisti daugybė žmonių – viskas dažnai priklauso tik nuo mūsų požiūrio. Štai 5 pagrindinės klaidos, kurių reikėtų vengti, jei norite, kad karjeros pokytis nebūtų sunkus, o atvirkščiai, taptų įdomia gyvenimo kelione, kurios metu smagu pažinti, mokytis, patirti ir siekti savo svajonių.