FB_PIXEL_image

Darbdavių iššūkiai

Tikslo tema darbuotojų atrankoje

HRIZER įkūrėja dr. Alisa Miniotaitė
Dr. Alisa Miniotaitė
HRIZER įkūrėja
2024-02-08 | Darbdavių iššūkiai | skaityti 7 min
Tikslo tema darbuotojų atrankoje. Image by pressfoto on Freepik
Organizacija – tai būdas tikslui pasiekti. Žmonės buriami į organizacijas dėl tikslo. Jei akcininkai ir steigėjai galėtų patys įgyvendinti savo užmačias, planą, veiktų vieni. O kai mūsų tikslas didesnis už mus pačius, kviečiame į pagalbą kitus žmones.

Organizacijos tikslas nusako viską: kam sukurta ši organizacija, koks yra jos produktas, kokiose rinkose ji veikia, kaip greitai turime pasiekti rezultatą.

Daugelį metų dirbdama darbuotojų atrankose, pastebiu, kad organizacijos tikslas mažai arba visai neaptariamas vadovų ir darbuotojų pokalbių metu. Į organizacijas prisijungia specialistai, kurie net nesuprato įmonės produkto, organizacijos verslo modelio (iš kur ir už ką ateina pinigai) ir organizacijos kultūros. 

Šioje situacijoje ne tik darbuotojas lieka nesuvokęs, prie ko jungiasi, bet ir organizacijos atstovai nepatikrina, ar darbuotojas tinka organizacijai savo būdu ir darbo kultūra. Pradėjus darbo santykius, abiejų pusių gali laukti nusivylimas.

Organizacijos tikslas ir būdas jam pasiekti atspindi organizacijos filosofiją ir vertybes, o darbuotojo ir organizacijos kultūros atitiktis yra viena svarbiausių atrankoje, daranti įtaką ir darbuotojo pasitenkinimui darbu, ir jo veiklos rezultatams ateityje. Tinkamai šios atitikties neįvertintus, bandomuoju laikotarpiu gali paaiškėti, kad:

  • darbuotojui nepatinka įmonės produktas („įsivaizdavau kitaip“);

  • darbuotojas nenori dėti jėgų į rezultatą – jam netinka nuolatinės pastangos aptarnaujant klientą, stipri orientaciją į tikslą;

  • įmonės veikla jo nemotyvuoja arba atrodo neprasminga.

Žinoma, kad tokia situacija yra nesėkmė ir stiprus nusivylimas abiem pusėms – ir darbuotojui, ir darbdaviui. Tad kokius klausimus žmogų į savo komandą samdantis vadovas privalo užduoti kandidatui darbo pokalbyje?

  • Kaip įsivaizduoji mūsų įmonės tikslą? Koks yra mūsų įmonės tikslas?

  • Kaip supranti, iš kur mūsų versle ateina pinigai?

  • Tavo nuomone, kodėl klientai moka už mūsų produktą / paslaugą?

  • Kaip manai, kas svarbiausia mūsų klientams?

  • Kas mūsų versle tau patinka?

  • Koks bus tavo indėlis į mūsų organizacijos tikslą?

  • Ir pasitikrinti: „ar teisingai suprantu, kad esi pasiryžęs kartu siekti mūsų organizacijos tikslo?“

Iš darbuotojo atsakymų darbdavys pamatys, kaip darbuotojas mąsto, supras, ar kandidatas pasidomėjo organizacija, ar perpranta jos verslą. O svarbiausia – šie klausimai darbo pokalbyje iš karto signalizuos kandidatui, ko mes čia visi susirinkome – siekti organizacijos tikslo.

Komentarai

Populiarūs darbo skelbimai

Daugiau straipsnių

5 klaidos CV, kurios jums gali kainuoti svajonių darbą

5 klaidos CV, kurios jums gali kainuoti svajonių darbą

Viena iš didžiausių klaidų, kurias daro žmonės rašydami savo CV, yra nepalanki, nepilna arba netvarkinga struktūra. CV turi būti suskirstytas į skiltis, tokiu būdu padedant darbdaviui lengvai surasti svarbiausią informaciją. Pirmame puslapyje pateikiama aktualiausia darbdaviui informacija, t. y. patirtis ir pasiekimai; galima papildomai įvardinti ir pagrindines kompetencijas bei įgūdžius. Vis dažniau lietuviškuose gyvenimo aprašymuose galime rasti „Apie mane“ arba „Santraukos“ skiltį. Abejojantiems, ar verta šį trumpą tekstą rašyti, svarbu suvokti, kad dažnai jis atstoja vis rečiau reikalaujamą motyvacinį laišką. Šioje trumpoje pastraipoje galima nurodyti darbui labiausiai reikalingas kompetencijas, atskleisti savo motyvacija dirbti konkrečioje kompanijoje ir tam tikrose pareigose. Ideali gyvenimo aprašymo santrauka padeda atsakyti į klausimą, kuo išsiskiriate iš kitų ir kodėl esate vertas samdančio vadovo dėmesio.
Image by yanalya on Freepik

Bandomasis laikotarpis. Kaip greitai nustatyti, ar pardavimų vadybininkas tinka jūsų įmonei

prieš 15 d. | Darbdavių iššūkiai
Tačiau įmonei tenka daugiau rizikos – nesėkmė reiškia ne tik laiko sąnaudas, skirtas naujoko mokymui ir įtraukimui į veiklą, bet ir finansinius nuostolius. Todėl itin svarbu kuo greičiau įvertinti naujo komandos nario tinkamumą ir potencialą. Tokiose dinamiškose ir į rezultatą orientuotose srityse kaip pardavimai šis klausimas ypatingai opus. Tad žemiau pateikiu keletą patarimų, kaip dar bandomuoju laikotarpiu įvertinti naujo pardavimų vadybininko tinkamumą jūsų įmonei.
#

Minkštieji įgūdžiai: kodėl svarbūs karjeros sėkmei ir kaip juos ugdyti?

Niekas neklausia, kaip sekasi. Iškilus neaiškumams, pats turite priimti sprendimą, ką darysite toliau. Po dienos ar dviejų niekas nesuteikia grįžtamojo ryšio, ar judate teisinga linkme. Kaip jums patiktų šitaip darbuotis?